用诚信和责任树起业界典范——王国庆代表
2017年，对王国庆来说可谓荣誉一个接着一个：先是绍兴市商贸酒业协会换届选举连任协会理事会会长，接着是当选为越城区九届人大代表，5月26日，在“古越龙山上市20周年庆典”会上，获得该上市公司“董事长特别奖”荣誉。…
这些荣誉中，既有“酒水”行业同行的肯定，也有厂家真诚的嘉许和评价，更有政府领导及乡村百姓委以的重任。由此可见，王国庆用他的真诚和人格魅力，以及社会责任，树立起了业界的典范。
那他又是如何一步一步去实施和实现着自己的人生目标呢？话题自然离不开他的“生意经”。
面对市场，沉着应对
近年来，国内酒类消费市场整体销售不容乐观，众多酒水企业都在苦苦探寻出路，而王国庆结合当前的形势，就“佳诚酒业”的发展，提出了自己的看法和应对举措：我们要清醒认识到当前的市场状况，禁止“三公”消费，提倡勤俭节约，严控“酒驾”等政策，对中高档酒类销售有较大影响，而市场供求存在一定的差异，这些差异都是潜在的商机，我们公司采取多元化发展模式，调整公司的产品结构，从市场供求差异中捕捉商机，适时而动，积极应对。
面对酒类销售行业的“洗牌期”，王国庆把握市场脉搏，重新定义经营模式。他说：“现在生活条件好了，人们对婚宴酒席的酒水饮料也更讲究了，我们公司因势利导扩大销售渠道，利用代理“五粮液、剑南春”等品牌优势，锁定了婚庆、家宴、同学会、战友会等酒席市场，与此同时，我们对顾客提供免费送换货的服务，甚至对消费过剩的商品实行包退等服务，方便了消费者，扩大了销售市场，提升了企业形象；同时，我们公司还推出VIP会员制度，这一制度有助于建立长期稳定的客户群，提升了与客户的无间合作，还能及时获得顾客反馈的第一手信息，为顾客提供个性化、全方位的服务建立了基础，进一步拓展了销售渠道。从王国庆的言谈中，我们不难看出一个企业家的睿智、沉稳和自信。在面对酒类市场变幻和挑战时，不时抱怨，不怨天忧人，而是从容驾驭市场风云，沉着应对。
诚信为本，做好中间商
聊到公司的成长之道，王国庆真诚地说：“人无信不立，业无信不兴。我们公司主要以代理与销售酒水、饮料为主，也就是说，我们是厂家与消费的‘搬运工’，用行业的话说叫‘中间商’，是连接厂家和顾客的桥梁与纽带，投身酒业近30年，始终认为诚实守信是企业立足的基础和根本。”
做好中间商，一方面要得到厂方的支持，另一方面要得到消费者的认可，在夹缝中求生存，在协商中谋发展，这里的经营之道、“个中三昧”只有自知。谈到如何才能做好“搬运工”、“中间商”时，王国庆说：“佳诚公司作为经销商，就必须对厂家和消费者负责。与厂方合作，我们积极配合努力完成年度销售指标和相关规定及要求，而面向消费者时，我们绝对保证货源清晰、质量保证、价格公道、诚信经营，不断提升服务质量和增强自身经营意识，只有这样才能真正得到双方的信赖和肯定”。
诚信为本的经营理念，为王国庆开拓了一个又一个市场，同时，也赢得了一批又一批消费者的信任。
王国庆还告诉记者，绍兴是一个有2500多年的古城，是中国黄酒的发源地，而绍兴黄酒是老祖宗留给我们的宝贵财富，尽管目前受到其他酒种的挤压，作为土生土长的酒水商，哪怕没有利润也要坚守。如“佳诚酒业”一直与绍兴欧尚、大润发超市、世纪联华、供销、千客隆等多家超市有“大坛酒”销售合作，在卖场内专门开辟阵地，摆出“酒屋”。尽管业界都感慨，散装酒是亏本买卖生意不好做，但王国庆还是从便民出发，做着这块市场。
“传统绍兴人都喜欢喝散装酒，价格便宜、质量实在，而且也是一种习惯性消费。”王国庆说，所以，除了绍兴本地的一些商场超市，外地一些城市的大型卖场也主动发来邀请，希望“佳诚”能加入对方的超市设酒屋专柜，专门经营散装绍兴老酒。
为此，为了满足这部分消费群体的需求，王国庆自从2011年始，又先后开出了5个门店，都设有专门的散装酒柜台，方便消费者购买散装黄酒。这5个门店分别设在绍兴最繁华的人民路、解放路、胜利路及城南金时代广场等，以方便四面八方的“粉丝”购买散装酒。王国庆说，超市开辟“散装酒酒屋”，一方面方便消费者，另一方面展示和传承绍兴地方特色。
佳诚酒业因为诚信经营，赢得了越来越多的消费者和巨大的市场空间，在市民心中树起良好的口碑。2005年至今连续多年被评为“绍兴市诚信企业”、“绍兴市消费者信得过单位”等荣誉。如今，佳诚酒业俨然已经成为绍兴酒商的一面旗帜，一块金字招牌。
建“非公党建”，建行业协会
正因为“佳诚”，以“口碑佳、信誉好、又诚实”的经营思想，在2011年8月绍兴市商贸酒业协会成立时，绍兴的“酒商”们一致推荐，绍兴市佳诚酒类饮料有限公司董事长王国庆为第一届理事会会长。而今，已连任二届理事会会长。
都说企业要发展，人才是根本，留住人才，储备人才，是企业持续发展之路。为此，王国庆于2011年8月份，成立了企业党支部，这在绍兴酒水行业中，是第一个党支部，也是“非公党建”的典型。这为企业今后发展和留住人才创造了更好的条件。“以前一些大学生党员来单位，因找不到组织，感觉企业跟不上形势，看不到前途。党支部一成立，不少年轻的员工纷纷递交了入党申请报告。”王国庆说，这使企业增强了凝聚力。
王国庆还将“非公党建”这一做法推广到协会，2012年9月在协会成立一周年之际，组建了党支部建立了“关工委”。王国庆介绍说，以往，作为酒类经销商找“组织”是一大难题，协会成立党支部后，党员们找到了“家”。在开展“党员之家”活动的同时，还开展了一系列关心下一代活动，成为行业协会的一大特色。
肝胆相照，荣辱与共，没有共产党就没有新中国。王国庆虽是一个非中共党员，却做着党员队伍发展工作，充分体现非党人士，热爱政党、多党合作共处的原则。
健行业自律，兴一方酒业。
正是在这样的协会行业氛围中，目前又有不少企业新加入或申请加入协会。截至2016年12月份，协会会员企业从成立时的56家增至160多家，分设越城、袍江、高新、镜湖、柯桥、上虞、嵊州、新昌8个分会，目前正在发展诸暨分会，协会队伍不断壮大。
协会成立五年来，积极参与政府部门组织的3·15消费者权益保护日、真假酒鉴别、百日打假等多项活动，先后组织全体会员考察大型酒类生产企业，多次举办商品知识、财务管理、消费投诉、法律法规、电商服务等培训讲座，受到了行业主管部门、广大消费者及全体会员的好评。
“市场经济催生协会组织，我们坚持‘以商会友，以友促商，兴业兴商’的宗旨，更好地促进酒类（饮料）生产企业、会员企业和消费者的沟通交流，真正为绍兴商贸酒业流通同行建立一个‘信息共享，团结互助，共谋发展’的平台，引导和带动本地区酒水行业的整体发展和提升。”王国庆如是说。
目前，王国庆正在积极组建有全市100多家酒商合股组成，以“五粮液”等著名品牌为核心，年销售额超亿的商贸酒水行业 “航空母舰”――浙江铭玖汇酒业有限公司。
相信在当地政府和行业主管部门的领导下，王国庆经营的“佳诚酒业”及他所带领的绍兴市商贸酒业协会一定会蒸蒸日上，为绍兴的商贸流通业作出更大的贡献。